Question: Durant l'étape Marche à suivre de la méthode GROW, quel est votre rôle en tant que coach ?
- Aider votre représentant commercial à décider comment il atteindra son objectif et comment vous pouvez le soutenir.
- Déterminer pour votre représentant commercial la meilleure marche à suivre pour qu'il atteigne son objectif.
- Expliquer à votre représentant commercial ce qu'il devra faire après avoir atteint son objectif.
- Demander à votre représentant commercial comment vous pouvez améliorer vos efforts de coaching à l'avenir.
La ou les réponses à la question sont mises en évidence en gras ci-dessus. Vous pouvez également trouver d'autres questions et réponses liées aux examens sur la page "Certification à la méthodologie de vente sans frictions".