Question: Durant l'étape Réalité de la méthode GROW, quel est votre rôle en tant que coach ?
- Aider votre représentant commercial à déterminer si l'objectif est réaliste.
- Expliquer à votre représentant commercial la réalité de ce qu'il doit atteindre.
- Aider votre représentant commercial à créer un plan réaliste pour atteindre l'objectif.
- Aider votre représentant commercial à évaluer la réalité de sa situation actuelle.
La ou les réponses à la question sont mises en évidence en gras ci-dessus. Vous pouvez également trouver d'autres questions et réponses liées aux examens sur la page "Certification à la méthodologie de vente sans frictions".