Question: L’équipe de Damien examine les résultats d’une récente campagne BtoB. Les indicateurs du bas du funnel, tels que les demandes de démonstration, semblent excellents, et la direction suggère de consacrer la majeure partie du budget du prochain trimestre à la génération de la demande. Que devrait souligner Damien ?
- La demande du bas du funnel est la plus importante, il est donc logique de réallouer le budget.
- Investir uniquement dans la demande du bas du funnel risque de faire passer à côté d’opportunités futures.
- Les campagnes futures devraient se concentrer uniquement sur les étapes présentant les indicateurs les plus clairs et les plus faciles à suivre, c’est donc là que le budget devrait être alloué.
- Une génération élevée de la demande garantit un pipeline continu, ce changement est donc une bonne idée.
La ou les réponses à la question sont mises en évidence en gras ci-dessus. Vous pouvez également trouver d'autres questions et réponses liées aux examens sur la page "Certification sur la mesure des performances marketing LinkedIn".