Question: Toutes les questions suivantes sont à poser lorsque vous abordez l'autorité avec le prospect sauf :
- « Comment des décisions telles que celle-ci ont-elles été prises par le passé ? »
- « Qui d'autre doit être impliqué dans la décision ? »
- « Discutez-vous de ce genre de décision avec un membre de votre famille ou avec des conseillers de confiance ? »
- « Êtes-vous la bonne personne pour ce genre de discussion ? »
La ou les réponses à la question sont mises en évidence en gras ci-dessus. Vous pouvez également trouver d'autres questions et réponses liées aux examens sur la page "Certification à la vente inbound".