Question: Comment vous assurez-vous de la pertinence du contenu transmis à vos prospects ?
- Vous créez une liste des problèmes que vous pouvez aider vos clients à résoudre et établissez un lien entre ces problèmes et du contenu sur votre site web avant de partager ce même contenu.
- Vous gardez des copies du contenu de votre entreprise sur votre bureau pour pouvoir le consulter lors des appels téléphoniques et trouver ce que vous cherchez.
- Vous partagez le plus de contenu possible avec chaque prospect pour accroître vos chances de lui fournir le contenu dont il a besoin.
- Vous utilisez moins de contenu et ne partagez que le contenu pertinent durant la phase de décision du parcours d'achat.
La ou les réponses à la question sont mises en évidence en gras ci-dessus. Vous pouvez également trouver d'autres questions et réponses liées aux examens sur la page "Certification à la vente inbound".