Question: Votre collègue se prépare pour une présentation commerciale et vous énumère les points qu'il pense couvrir lors de celle-ci : 1. Faire un résumé des conversations précédentes. 2. Expliquer la façon dont d'autres prospects, dans la même situation, ont procédé. 3. Énoncer les avantages et inconvénients de différentes approches. Il souhaite avoir votre avis. Qu'en pensez-vous ?
- « C'est un bon début, mais vous devriez le conseiller sur la meilleure marche à suivre pour atteindre son objectif et lui expliquer en quoi nous pourrions l'y aider. »
- « C'est une bonne manière de conclure la présentation. Il est cependant préférable d'expliquer d'abord notre offre et en quoi elle peut l'aider à résoudre ses problèmes. »
- « C'est bien, mais une meilleure approche serait de lui faire une démonstration de notre produit. »
- « Excellente présentation ! Ne changez rien. »
La ou les réponses à la question sont mises en évidence en gras ci-dessus. Vous pouvez également trouver d'autres questions et réponses liées aux examens sur la page "Certification à la vente inbound".