Question: Que doit faire un représentant commercial B2B quand plusieurs visites anonymes de son site web proviennent d'une seule et même entreprise ?
- Améliorer les outils de capture de lead de son site web.
- Faire un suivi de la situation et attendre que l'entreprise prenne contact.
- Appeler l'entreprise et proposer son aide.
- Envoyer une invitation sur LinkedIn à la personne la plus susceptible d'acheter dans l'entreprise.
La ou les réponses à la question sont mises en évidence en gras ci-dessus. Vous pouvez également trouver d'autres questions et réponses liées aux examens sur la page "Certification à la vente inbound".