Question: Tous les avantages suivants sont des avantages à utiliser le cadre CGP, TCI et BA sauf :
- Comprendre : aucun détail ne doit vous échapper pour bien comprendre le contexte dans lequel se trouve votre acheteur.
- Bien communiquer : vous pouvez mettre en place une structure de communication pour montrer au prospect que vous avez su l'écouter en revenant régulièrement sur son histoire.
- Conseiller : vous pouvez présenter vos produits et vos services comme une solution aux défis de votre acheteur.
- Identifier : vous pouvez évaluer clairement si votre offre correspond bien à ce lead potentiel.
La ou les réponses à la question sont mises en évidence en gras ci-dessus. Vous pouvez également trouver d'autres questions et réponses liées aux examens sur la page "Certification à la vente inbound".