Question: Lors de la phase de conseil de votre stratégie de vente inbound, vous devez mener à bien toutes les activités suivantes sauf :
- Effectuer une présentation qui explique en quoi votre positionnement est unique pour aider l'acheteur à atteindre ses objectifs.
- Aider l'acheteur à faire le lien entre le positionnement de votre entreprise et ses problèmes et ses objectifs spécifiques.
- Fournir à l'acheteur des études de cas et des informations générales sur votre entreprise.
- Demander à l'acheteur de se procurer votre produit ou votre service.
La ou les réponses à la question sont mises en évidence en gras ci-dessus. Vous pouvez également trouver d'autres questions et réponses liées aux examens sur la page "Certification à la vente inbound".