Question: Voici un ordre du jour qui suit le cadre CGP, TCI et BA : 1. Demander au prospect comment vont ses affaires, revoir ce qui a déjà été dit, annoncer l'agenda de cette conversation. 2. Demander au prospect ses défis et ses objectifs. Discuter de ses plans d'action. 3. Demander au prospect son calendrier. Découvrir ce qu'il a à perdre ou à gagner. 4. Découvrir qui d'autre doit être impliqué dans la décision d'achat. Dans cet ordre du jour, quelle partie du cadre CGP, TCI et BA doit être améliorée ?
- CGP
- TCI
- BA
- Aucune partie n'est à modifier.
La ou les réponses à la question sont mises en évidence en gras ci-dessus. Vous pouvez également trouver d'autres questions et réponses liées aux examens sur la page "Certification à la vente inbound".