Question: À quel moment de votre présentation devez-vous montrer des études de cas d'autres entreprises avec lesquelles vous avez collaboré ?
- Au début de la présentation, afin d'établir votre crédibilité.
- À la fin de la présentation, pour encourager le prospect à s'engager.
- Tout le long de la présentation, pour créer une impression de continuité.
- À aucun moment, sauf si le prospect les demande expressément ou s'ils sont particulièrement pertinents pour la situation dans laquelle se trouve le prospect.
La ou les réponses à la question sont mises en évidence en gras ci-dessus. Vous pouvez également trouver d'autres questions et réponses liées aux examens sur la page "Certification à la vente inbound".