Question: Lors de la phase d'exploration de votre stratégie de vente inbound, vous devez mener à bien toutes les activités suivantes sauf :
- Explorer les objectifs et les défis de votre lead.
- Aider votre lead à tirer les bonnes conclusions, même si cela signifie qu'il n'achètera pas votre solution.
- Étudier la façon dont votre produit ou votre service peut aider le lead à atteindre ses objectifs ou à surmonter ses défis.
- Assumer le rôle d'expert et aider votre lead à analyser ses objectifs et ses défis.
La ou les réponses à la question sont mises en évidence en gras ci-dessus. Vous pouvez également trouver d'autres questions et réponses liées aux examens sur la page "Certification à la vente inbound".