Question: Quelle devrait être la durée de la partie consacrée à la création de liens dans un appel d'exploration ?
- Court. Pas plus de quelques secondes.
- Assez longue pour que le prospect soit en confiance et discute avec vous de ses défis et de ses objectifs, mais pas au point d'avoir à sacrifier le reste de l'appel.
- Aussi longue que possible. Plus vous passerez du temps à tisser des liens avec le prospect, plus vos chances de passer à la phase de conseil de votre stratégie de vente inbound augmenteront.
- Cela dépend du style de vente de chacun.
La ou les réponses à la question sont mises en évidence en gras ci-dessus. Vous pouvez également trouver d'autres questions et réponses liées aux examens sur la page "Certification à la vente inbound".