Question: Toutes les questions suivantes font partie de la technique de conclusion 1 à 10 sauf :
- Sur une échelle de un à dix, un étant « Travailler avec vous ne m'intéresse pas du tout » et dix étant « Je veux acheter votre solution tout de suite », quelle note donneriez-vous ?
- Cette note est élevée. Pourquoi avez-vous donné cette note ?
- C'est logique. Il semblerait que vous ayez plusieurs bonnes raisons d'acheter notre produit. Alors, pourquoi n'avez-vous pas donné un dix ?
- Je comprends. Je vais maintenant dire la note que je crois que vous allez donner. Quelle note pensez-vous que je vais choisir ?
La ou les réponses à la question sont mises en évidence en gras ci-dessus. Vous pouvez également trouver d'autres questions et réponses liées aux examens sur la page "Certification à la vente inbound".