Question: Votre collègue a créé une séquence de prise de contact qui comporte 10 étapes et vous demande votre avis sur sa longueur. Que lui répondez-vous ?
- « C'est un bon début, mais l'ajout de quelques étapes supplémentaires pourrait être bénéfique. »
- « C'est bien. Une séquence de prise de contact comporte 10 étapes en général. »
- « Je pense que c'est peut-être trop. Il est préférable d'interrompre une séquence au bout de cinq étapes, car il est peu probable que le prospect vous réponde après la cinquième tentative. »
- « C'est difficile à dire. Il n'existe pas de règles pour le nombre d'étapes dans une séquence de prise de contact. »
La ou les réponses à la question sont mises en évidence en gras ci-dessus. Vous pouvez également trouver d'autres questions et réponses liées aux examens sur la page "Certification à la vente inbound".