Question: Quelle information devrait être intégrée dans le profil de vos personas pour répondre aux besoins de votre équipe commerciale ?
- La taille du marché cible représenté par chaque persona.
- Le nom complet, l'intitulé de poste et le numéro de téléphone direct du persona, afin que l'équipe puisse le contacter et initier une conversation commerciale.
- Les défis et les problèmes généralement rencontrés par le persona, et qui peuvent être résolus par le produit proposé par votre entreprise.
- Le quota et le nombre de transactions à conclure chaque trimestre avec ce persona.
La ou les réponses à la question sont mises en évidence en gras ci-dessus. Vous pouvez également trouver d'autres questions et réponses liées aux examens sur la page "Inbound".