Pergunta: A equipe do Dário está analisando resultados de uma campanha B2B recente. Métricas da base de funil, como solicitações de demonstração gratuita, estão altas; portanto, a liderança sugeriu realocar o orçamento do próximo trimestre para a geração de demanda. O que Dário deveria ressaltar?
- A demanda da base de funil é a mais importante, e a mudança sugerida faz sentido.
- As campanhas futuras devem focar apenas nos estágios com as métricas mais claras e fáceis de acompanhar, e o orçamento deve ser alocado considerando isso.
- Altas métricas de demanda garantem continuação do pipeline vendas; portanto, a mudança é uma boa ideia.
- Investir apenas na demanda da base de funil traz riscos relacionados a oportunidades futuras.
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