Question: Christophe élabore un plan de mesure pour une campagne BtoB. Son collègue lui suggère de ne suivre que les conversions du dernier clic, puisque “c’est la seule chose qui intéresse les dirigeants”. Que devrait dire Christophe ?
- Le BtoB nécessite un modèle d’attribution qui montre comment plusieurs points de contact renforcent la confiance et influencent les décisions sur un cycle plus long.
- Nous n’avons pas les mêmes objectifs que la direction.
- Dans le BtoB, les premiers contacts comme les téléchargements de contenu ou les webinaires n’ont pas autant d’importance.
- L’attribution au dernier clic est le meilleur moyen de saisir l’impact réel d’une campagne BtoB.
La ou les réponses à la question sont mises en évidence en gras ci-dessus. Vous pouvez également trouver d'autres questions et réponses liées aux examens sur la page "Certification sur la mesure des performances marketing LinkedIn".