Question: Durant l'étape Objectif de la méthode GROW, quel est votre rôle en tant que coach ?
- Définir l'objectif que votre représentant commercial devra atteindre.
- Vérifier que les objectifs individuels de votre représentant commercial sont alignés avec les objectifs de l'équipe.
- Demander à votre représentant commercial quel objectif il souhaite définir.
- Travailler avec votre représentant commercial pour définir l'objectif de vos séances de coaching.
La ou les réponses à la question sont mises en évidence en gras ci-dessus. Vous pouvez également trouver d'autres questions et réponses liées aux examens sur la page "Certification à la méthodologie de vente sans frictions".