Question: Durant l'étape Options de la méthode GROW, quel est votre rôle en tant que coach ?
- Fournir à votre représentant commercial une liste d'options pour atteindre son objectif.
- Aider votre représentant commercial à explorer ses options pour passer de sa situation actuelle à la situation voulue.
- Explorer les options à la disposition de votre représentant commercial s'il ne parvient pas à atteindre son objectif.
- Aider votre représentant commercial à déterminer si l'objectif est facultatif.
La ou les réponses à la question sont mises en évidence en gras ci-dessus. Vous pouvez également trouver d'autres questions et réponses liées aux examens sur la page "Certification à la méthodologie de vente sans frictions".