Question: La dernière campagne BtoB de Linda a suscité un énorme intérêt. Les impressions et les vues de vidéo dépassent largement les benchmarks. Son équipe suggère d’investir tout le budget du prochain trimestre dans des publicités de notoriété, car elles attirent beaucoup l’attention. Que devrait leur rappeler Linda ?
- Les futurs investissements devraient se concentrer uniquement sur les étapes qui génèrent les meilleurs résultats. Celles-ci sont plus faciles à justifier dans les rapports destinés à la direction et ne nécessitent pas le suivi d’indicateurs plus complexes liés au milieu ou à la fin du funnel.
- Une stratégie axée uniquement sur la notoriété risque de faire perdre des revenus. Si on ne nurture pas les acheteurs lors de la considération et la conversion, l’attention ne se traduit pas en impact commercial.
- L’attention est plus importante que la conversion.
- La notoriété est l’élément le plus difficile, elle mérite donc un investissement supplémentaire.
La ou les réponses à la question sont mises en évidence en gras ci-dessus. Vous pouvez également trouver d'autres questions et réponses liées aux examens sur la page "Certification sur la mesure des performances marketing LinkedIn".