Question: Quelle question peut vous aider à définir votre phase de décision ?
- Comment vos clients potentiels décrivent-ils leurs objectifs ou leurs problèmes ?
- Quelles sont les solutions possibles pour répondre aux défis rencontrés par vos clients potentiels ou les aider à atteindre leurs objectifs ?
- Quels sont les avantages et les inconvénients de chaque solution du point de vue de vos clients potentiels ?
- Selon quels critères vos clients potentiels évaluent-ils les offres disponibles ?
La ou les réponses à la question sont mises en évidence en gras ci-dessus. Vous pouvez également trouver d'autres questions et réponses liées aux examens sur la page "Inbound marketing".