Frage: Welchen Zweck haben die Skalierungsfragen?
- Den Käufern und Käuferinnen bei der Festlegung eines Zeitplans für den Kauf deiner Lösung zu helfen.
- Die Käufer und Käuferinnen zum Kauf deiner Lösung zu überreden.
- Den Käufern und Käuferinnen beim Abwägen der Vor- und Nachteile deiner Lösung im Vergleich mit anderen Optionen zu helfen.
- Leads während des Analysegesprächs zu qualifizieren.
Die Antwort(en) auf die Frage sind im obigen fettgedruckten Text hervorgehoben. Weitere Fragen und Antworten zu den Prüfungen findest du auch auf der Seite „Inbound-Sales-Zertifizierung“.