Frage: Was ist das Ziel der „Identifizieren“-Phase einer Inbound-Sales-Strategie?
- Geeignete Leads unter den vielen verfügbaren potenziellen Kunden und Kundinnen zu identifizieren.
- Ziele und Herausforderungen bestimmter potenzieller Kunden und Kundinnen zu identifizieren.
- Zu identifizieren, wie Menschen, die zu deinen Buyer-Personas gehören, von deinen Produkten oder Dienstleistungen profitieren können.
- Zu identifizieren, wie du dein Angebot von den Angeboten deiner wichtigsten Konkurrenten abheben kannst.
Die Antwort(en) auf die Frage sind im obigen fettgedruckten Text hervorgehoben. Weitere Fragen und Antworten zu den Prüfungen findest du auch auf der Seite „Inbound-Sales-Zertifizierung“.