Frage: An welchem Punkt deiner Präsentation solltest du Fallstudien anderer Unternehmen, mit denen du zusammengearbeitet hast, vorstellen?
- Am Anfang der Präsentation, um Glaubwürdigkeit aufzubauen.
- Am Ende der Präsentation, um die potenziellen Kunden und Kundinnen zu ermutigen, eine Kaufverpflichtung einzugehen.
- Im Laufe der gesamten Präsentation, um Kontinuität zu zeigen.
- Überhaupt nicht, es sei denn, die potenziellen Kunden oder Kundinnen haben danach gefragt oder diese Fallstudien sind besonders relevant für ihre Situation.
Die Antwort(en) auf die Frage sind im obigen fettgedruckten Text hervorgehoben. Weitere Fragen und Antworten zu den Prüfungen findest du auch auf der Seite „Inbound-Sales-Zertifizierung“.