Frage: Was machen Käufer und Käuferinnen in der Entscheidungsphase der Buyer’s Journey?
- Sie identifizieren eine Herausforderung, die sie bewältigen müssen, oder eine Chance, die sie nutzen wollen.
- Sie legen das Budget für die nächsten 12 Monate fest.
- Sie suchen nach Möglichkeiten, eine bereits klar definierte Herausforderung zu meistern oder eine bestimmte Chance wahrzunehmen.
- Sie versuchen, eine bestimmte Lösung aus einer ausgewählten Lösungskategorie auszuwählen.
Die Antwort(en) auf die Frage sind im obigen fettgedruckten Text hervorgehoben. Weitere Fragen und Antworten zu den Prüfungen findest du auch auf der Seite „Inbound-Sales-Zertifizierung“.