Frage: Wann solltest du den Übergang zur Analysephase einleiten?
- Nachdem du das Budget und die Autorität des Käufers oder der Käuferin bestätigt hast.
- Wenn der Käufer oder die Käuferin deine Anrufe oder E-Mails beantwortet.
- Wenn der Käufer oder die Käuferin Interesse daran zeigt, ein bestimmtes Ziel oder Problem mit dir zu besprechen.
- Sobald du damit beginnst, Recherchen zu der Situation und den Bedürfnissen des Käufers oder der Käuferin anzustellen.
Die Antwort(en) auf die Frage sind im obigen fettgedruckten Text hervorgehoben. Weitere Fragen und Antworten zu den Prüfungen findest du auch auf der Seite „Inbound-Sales-Zertifizierung“.