Frage: Wie lang sollte der Teil des Telefongesprächs dauern, in dem du eine Beziehung aufbaust?
- Kurz. Verbringe nur ein paar Sekunden mit dem Aufbau einer Beziehung.
- Lang genug, dass deine Kontakte sich wohl genug fühlen, um ihre Ziele und Herausforderungen mit dir besprechen zu wollen, aber nicht so lang, dass du den Rest des Gesprächs überstürzt abwickeln müssen.
- So lang wie möglich. Je mehr Zeit du damit verbringst, eine persönliche Beziehung aufzubauen, desto wahrscheinlicher wird es, dass potenzielle Kunden und Kundinnen die Beratungsphase deiner Inbound-Sales-Strategie erreichen.
- Unterschiedlich lang; das hängt von deinem persönlichen Vertriebsstil ab.
Die Antwort(en) auf die Frage sind im obigen fettgedruckten Text hervorgehoben. Weitere Fragen und Antworten zu den Prüfungen findest du auch auf der Seite „Inbound-Sales-Zertifizierung“.