Frage: Womit sollte deine Verkaufspräsentationen beginnen?
- Mit einer Beschreibung der Funktionen und Wertversprechen deines Produkts.
- Mit einer Zusammenfassung deiner früheren Gespräche, um sicherzustellen, dass du und deine potenziellen Kunden und Kundinnen alles richtig verstanden haben und es keine Unklarheiten gibt.
- Mit Informationen darüber, wie dein Angebot dazu beiträgt, die Ziele zu erreichen, die dir deine potenziellen Kunden und Kundinnen in vorherigen Gesprächen mitgeteilt haben.
- Damit, das Budget und die Autorität deiner potenziellen Kunden und Kundinnen zu bestätigen.
Die Antwort(en) auf die Frage sind im obigen fettgedruckten Text hervorgehoben. Weitere Fragen und Antworten zu den Prüfungen findest du auch auf der Seite „Inbound-Sales-Zertifizierung“.