Pregunta: Todas estas son ventajas de emplear el método «CGP, TCI, BA», EXCEPTO:
- Entendimiento, pues no te pierdes los detalles más importantes al comprender el contexto del comprador.
- Comunicación efectiva, pues puedes seguir una estructura para volver a explicar a tu prospecto su propia historia y mostrarle que escuchas lo que te dice.
- Asesoría, pues muestras tus productos y servicios como una solución para los desafíos del comprador.
- Identificación, pues determinas de manera clara si un lead potencial encaja bien con tu oferta.
La(s) respuesta(s) a la pregunta está(n) resaltada(s) en el texto en NEGRITA arriba. También puedes encontrar más preguntas y respuestas relacionadas con los exámenes en la página "Certificación de ventas inbound".