Pergunta: Cris está criando um plano de avaliação para uma campanha B2B. Seu colega sugere acompanhar apenas conversões de último clique, já que essa é a “única métrica importante para a liderança”. O que Cris deveria dizer?
- A atribuição de último clique é a melhor maneira de demonstrar o impacto real de uma campanha B2B.
- Vendas B2B exigem um modelo de atribuição que mostra como vários pontos de contato geram confiança e influenciam decisores em um ciclo extenso.
- Nas vendas B2B, pontos de contato iniciais (como download de conteúdos ou webinars) não são tão importantes.
- Os nossos objetivos não são os mesmos objetivos da liderança.
A resposta ou as respostas à pergunta estão destacadas no texto em NEGRITO acima. Você também pode encontrar mais perguntas e respostas relacionadas aos exames na página "Certificação do LinkedIn em avaliação de marketing".