问题: Derek 团队正在评估近期一项 B2B 推广活动的效果。演示请求等漏斗底部的指标表现强劲,领导层建议将下个季度的大部分预算转移到需求挖掘上。Derek 应该指出什么?
- 未来的推广活动应该只关注那些指标最清晰、最易追踪的阶段,因此应该将预算分配到这些阶段。
- 强劲的需求指标能够保证持续的销售渠道,因此调整预算是个好主意。
- 只投资于漏斗底部的需求可能会错失未来的机会。
- 漏斗底部的需求最为重要,因此调整预算是合理的。
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