Question: Combien de fois devriez-vous mentionner votre nom dans vos messages ?
- Jamais. Vos messages ne doivent traiter que de l'acheteur et de son contexte.
- Le nombre de fois nécessaire pour communiquer votre proposition de valeur.
- Aussi souvent que possible. Vous devez transmettre votre valeur ajoutée et votre expertise à l'acheteur.
- Deux fois moins que vous mentionnez le nom de votre acheteur et sa situation.
La ou les réponses à la question sont mises en évidence en gras ci-dessus. Vous pouvez également trouver d'autres questions et réponses liées aux examens sur la page "Certification à la vente inbound".