Question: Comment déterminez-vous la date de conclusion de la transaction ?
- Demandez au prospect à quelle date il doit avoir atteint son objectif et, en prenant en compte les délais nécessaires, déterminez la date à laquelle il devrait signer le contrat.
- Demandez au prospect à quelle date il doit avoir atteint son objectif et faites-lui signer le contrat à cette date.
- Recommandez une date basée sur la durée et sur la complexité de votre cycle de vente.
- Laissez le prospect choisir la date qui lui convient le mieux pour conclure la transaction.
La ou les réponses à la question sont mises en évidence en gras ci-dessus. Vous pouvez également trouver d'autres questions et réponses liées aux examens sur la page "Certification à la vente inbound".