Question: Durant la phase de décision du parcours d'achat, que fait l'acheteur ?
- Il identifie un de ses problèmes ou une opportunité.
- Il établit son budget pour les 12 prochains mois.
- Il évalue différentes approches ou différentes méthodes susceptibles de l'aider à résoudre un problème ou à saisir une opportunité.
- Il essaie de choisir une solution spécifique au sein d'une catégorie de solution.
La ou les réponses à la question sont mises en évidence en gras ci-dessus. Vous pouvez également trouver d'autres questions et réponses liées aux examens sur la page "Certification à la vente inbound".