Question: Lorsque vous utilisez la technique de conclusion 1 à 10, que devriez-vous faire si le prospect vous donne une note inférieure à six ?
- Revenir à la phase d'exploration de votre stratégie de vente inbound et trouver les points que vous auriez pu ne pas prendre en compte.
- Donner fin à cette réunion le plus rapidement possible et ne plus insister auprès de ce lead.
- Lui proposer une réduction.
- Faire des concessions et recalculer la valeur de ce lead.
La ou les réponses à la question sont mises en évidence en gras ci-dessus. Vous pouvez également trouver d'autres questions et réponses liées aux examens sur la page "Certification à la vente inbound".