Question: Par quoi devrait commencer votre présentation commerciale ?
- Par une description des fonctionnalités de votre produit et par des propositions de valeur.
- Par un résumé de vos précédentes discussions afin de vous assurer que vous et votre prospect avez la même perception de ce qui a été dit jusqu'à maintenant.
- Par une discussion où vous abordez en quoi votre offre lui permettra d'atteindre les objectifs qu'il vous a précédemment communiqués.
- Par la confirmation du budget du prospect et de son autorité.
La ou les réponses à la question sont mises en évidence en gras ci-dessus. Vous pouvez également trouver d'autres questions et réponses liées aux examens sur la page "Certification à la vente inbound".