Question: Quand faut-il passer à la phase d'exploration ?
- Après que l'acheteur a confirmé le budget et l'autorité au sein de son entreprise.
- Lorsque l'acheteur répond à un de vos e-mails ou prend un de vos appels téléphoniques.
- Lorsque l'acheteur confirme qu'il souhaite discuter de ses objectifs et de ses défis avec vous.
- Dès que vous entamez des recherches pour connaître le contexte et les besoins de l'acheteur.
La ou les réponses à la question sont mises en évidence en gras ci-dessus. Vous pouvez également trouver d'autres questions et réponses liées aux examens sur la page "Certification à la vente inbound".