Frage: Wie kannst du sicherstellen, dass die Inhalte, die du teilst, für deine potenziellen Kunden und Kundinnen relevant sind?
- Liste alle Probleme auf, bei deren Lösung du deine Kunden und Kundinnen unterstützt, und ordne deine Inhalte diesen Problemen zu. Teile anschließend die relevanten Inhalte.
- Habe immer Kopien über die Inhalte deines Unternehmens auf dem Schreibtisch liegen. Wenn du beim Gespräch etwas suchen musst, kannst du sie schnell durchblättern.
- Teile so viele Inhalte wie möglich mit den potenziellen Kunden und Kundinnen, um die Wahrscheinlichkeit zu steigern, dass sie genau den Content erhalten, den sie brauchen.
- Nutze weniger Inhalte und teile nur das, was in der Entscheidungsphase der Buyer’s Journey wichtig ist.
Die Antwort(en) auf die Frage sind im obigen fettgedruckten Text hervorgehoben. Weitere Fragen und Antworten zu den Prüfungen findest du auch auf der Seite „Inbound-Sales-Zertifizierung“.