Frage: Ein Mitglied deines Teams bereitet eine Verkaufspräsentation vor, in der folgende Punkte abgedeckt werden sollen: 1. Zusammenfassung früherer Diskussionen 2. Erläuterung, wie andere Menschen in einer ähnlichen Situation vorgegangen sind 3. Die Vor- und Nachteile verschiedener Ansätze. Du sollst Feedback dazu geben. Was würdest du sagen?
- „Das ist ein guter Anfang, aber du solltest Interessierte auch dazu beraten, wie sie ihre Ziele am besten erreichen und erläutern, wie wir dabei helfen können.“
- „Das Ende deiner Präsentation ist sehr gut, aber du solltest damit anfangen, unser Angebot vorzustellen und zu erklären, wie wir bei diesem Problem helfen können.“
- „Das ist in Ordnung, aber es wäre besser, eine Produktvorführung zu machen.“
- „Das ist sehr gut so! Du brauchst daran nichts zu ändern.“
Die Antwort(en) auf die Frage sind im obigen fettgedruckten Text hervorgehoben. Weitere Fragen und Antworten zu den Prüfungen findest du auch auf der Seite „Inbound-Sales-Zertifizierung“.