Frage: Welche der folgenden Optionen gibt die beste Tagesordnung für ein Vertriebs-Meeting wieder?
- Sie steigen ein mit einem Überblick über Ihr Unternehmen und bieten dann eine Liste von wichtigen Kunden, die Sie bedient haben. Als Nächstes fassen Sie die Gespräche zusammen, die Sie bisher mit Ihrem potenziellen Kunden geführt haben. Dann stellen Sie Ihren Plan vor, der zeigt, wie Sie ihrem Interessenten helfen können.
- Steigen Sie mit einer Zusammenfassung bisheriger Gespräche ein und sprechen Sie dann die verschiedenen Optionen mit Ihrem Interessenten durch. Empfehlen Sie abschließend eine dieser Optionen und erläutern Sie, wieso Sie in einer einzigartigen Position sind, um bei dieser Option zu helfen.
- Beginnen Sie damit, Ihre Interessenten zu fragen, worüber sie gerne sprechen möchten. Nutzen Sie die von ihnen vorgeschlagenen Themen als Grundlage für Ihre Tagesordnung.
- Beginnen Sie mit einer Beschreibung Ihres umfassendsten Angebots und fragen Sie dann, ob es Bedenken dabei gibt, diesen Plan zu realisieren. Falls ja, versuchen Sie die Bedenken auszuräumen. Sollte das nicht möglich sein, bieten Sie ein weniger umfassendes Angebot an.
Die Antwort(en) auf die Frage sind im obigen fettgedruckten Text hervorgehoben. Weitere Fragen und Antworten zu den Prüfungen findest du auch auf der Seite „Reibungsloser Vertrieb“.