Frage: Auf welche Weise stellen Pipeline-Meetings eine Coaching-Gelegenheit dar?
- Wenn Sie die Pipeline der Vertriebsmitarbeiter durchgehen, können Sie ihnen beibringen, wie sie bei jedem angestrebten Verkaufsgespräch am besten vorgehen sollten.
- Wenn Ihre Vertriebsmitarbeiter die Pipeline der jeweils anderen durchgehen, können sie sich nach dem Vier-Augen-Prinzip überprüfen und sich über bewährte Methoden austauschen.
- Während Ihre Vertriebsmitarbeiter ihre eigene Pipeline überprüfen, können sie nach Bereichen suchen, an denen sie Coaching benötigen.
- Indem Ihr Führungsteam die Pipeline der Vertriebsorganisation überprüft, kann es die Vertriebsmitarbeiter identifizieren, die Schwierigkeiten haben und ihnen Führungskräfte zuweisen, die sie coachen.
Die Antwort(en) auf die Frage sind im obigen fettgedruckten Text hervorgehoben. Weitere Fragen und Antworten zu den Prüfungen findest du auch auf der Seite „Reibungsloser Vertrieb“.