Frage: Die folgenden Fragen können den Skalierungsfragen zugeordnet werden, AUSSER:
- Wie bewertest du dich auf einer Skala von 1-10, wobei 1 bedeutet: „Ich habe kein Interesse an einer Zusammenarbeit mit Ihnen“, und 10 bedeutet „Ich möchte sofort etwas kaufen“?
- Das ist eine sehr hohe Zahl. Warum hast du dich für diese Zahl entschieden?
- Das ergibt Sinn. Du hast anscheinend eine Reihe guter Gründe, unser Produkt zu kaufen. Warum hast du dann nicht 10 gesagt?
- Ich verstehe. Ich werde eine Zahl nennen, die dir meiner Meinung nach entspricht. Was glaubst du, welche Zahl ich wählen werde?
Die Antwort(en) auf die Frage sind im obigen fettgedruckten Text hervorgehoben. Weitere Fragen und Antworten zu den Prüfungen findest du auch auf der Seite „Inbound-Sales-Zertifizierung“.