Frage: Dirks Team wertet die Ergebnisse einer kürzlich durchgeführten B2B-Kampagne aus. Die Kennzahlen aus dem unteren Bereich des Funnels (z. B. angeforderte Demos) sehen gut aus und die Führungskräfte schlagen vor, das Budget im nächsten Quartal vor allem in die Nachfragegenerierung zu investieren. Was sollte Dirk darauf erwidern?
- Die Nachfrage im unteren Teil des Funnels ist der wichtigste Aspekt. Die Umverteilung des Budgets ist also sinnvoll.
- Gute Kennzahlenwerte zur Nachfrage sind ein Garant für starken Zulauf in der Pipeline. Die Umverteilung ist also eine gute Idee.
- Alle künftigen Kampagnen sollten sich nur auf die Phasen mit den klarsten, am besten verfolgbaren Kennzahlen konzentrieren. Das Budget sollte deshalb in diese Bereiche investiert werden.
- Wer nur in den unteren Teil des Funnels investiert, läuft Gefahr, künftige Geschäftschancen zu übersehen.
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