Frage: In welcher Phase einer Inbound-Sales-Strategie sollten Vertriebsmitarbeiter ein Modell für die Lead-Qualifizierung zurate ziehen, um die Bedürfnisse des Käufers zu erkennen?
- Identifizieren
- Kontakt aufnehmen
- Analysieren
- Beraten
Die Antwort(en) auf die Frage sind im obigen fettgedruckten Text hervorgehoben. Weitere Fragen und Antworten zu den Prüfungen findest du auch auf der Seite „Reibungsloser Vertrieb“.