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Inbound-Sales-Zertifizierung
Wenn dein Unternehmen nicht viel Content produziert, kannst du die folgenden Handlungen durchführen, AUSSER:
Frage: Wenn dein Unternehmen nicht viel Content produziert, kannst du die folgenden Handlungen durchführen, AUSSER: Inhalte aus anderen Quellen auf
In der „Kontaktieren“-Phase deiner Inbound-Sales-Strategie solltest du die folgenden Aktivitäten durchführen, AUSSER:
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Was machen Käufer und Käuferinnen in der Überlegungsphase der Buyer’s Journey?
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Das ist ein Auszug einer E-Mail, in der frühere Gespräche zusammengefasst werden: „Du musst vor Ende dieses Quartals deine neuen Büroräume beziehen. Du hast vor, im nächsten Quartal viele neue Mitarbeitende einzustellen, und wenn du bis dahin nicht in größere Räumlichkeiten umgezogen bist, wirst du dieses Ziel nicht erreichen.
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Wie bestimmst du den Zeitplan für einen Geschäftsabschluss?
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Vervollständige diesen Satz: Ein Idealkundenprofil für B2B-Vertriebsteams identifiziert in der Regel ________. Ein Idealkundenprofil für Vertriebsteams, die direkt an Endnutzer verkaufen, identifiziert in der Regel ________.
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Die folgende Agenda orientiert sich an dem CGP, TCI, BA-Modell: Fragen, wie das Geschäft läuft, wiederhole, über was du bereits gesprochen haben, erstelle einen Plan für dieses Gespräch.
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In deiner Verkaufspräsentation solltest du Folgendes tun, AUSSER:
Frage: In deiner Verkaufspräsentation solltest du Folgendes tun, AUSSER: Den Zeitplan des potenziellen Kunden oder der potenziellen Kundin bestätigen. Dir
Wie oft solltest du dein Unternehmen in deinen Nachrichten erwähnen?
Frage: Wie oft solltest du dein Unternehmen in deinen Nachrichten erwähnen? Nie. Deine Nachrichten sollten ausschließlich von deinen Käufern und
Richtig oder falsch? Identifiziere zunächst alle aktiven Käufer und Käuferinnen, bevor du dich passiven Käufern und Käuferinnen zuwendest.
Frage: Richtig oder falsch? Identifiziere zunächst alle aktiven Käufer und Käuferinnen, bevor du dich passiven Käufern und Käuferinnen zuwendest. Richtig
Wann solltest du den Übergang zur Analysephase einleiten?
Frage: Wann solltest du den Übergang zur Analysephase einleiten? Nachdem du das Budget und die Autorität des Käufers oder der