Inbound-Sales-Zertifizierung

Frage: Alle folgenden Kontakte sind Beispiele für Inbound-Leads, AUSSER: Website-Besucher und -Besucherinnen, die an einem Live-Chat teilnehmen. Personen, die bei […]

Frage: Womit sollte deine Verkaufspräsentationen beginnen? Mit einer Beschreibung der Funktionen und Wertversprechen deines Produkts. Mit einer Zusammenfassung deiner früheren

Frage: Was ist das eigentliche Ziel einer Präsentation? Den potenziellen Kunden und Kundinnen einen Mehrwert bieten. Das Analysegespräch zusammenfassen. Die

Frage: Was ist ein Inbound-Lead? Ein anonymer Website-Besucher oder eine anonyme Website-Besucherin. Eine Person, die ein Produkt kauft, ohne mit

Frage: Die folgenden Fragen können den Skalierungsfragen zugeordnet werden, AUSSER: Wie bewertest du dich auf einer Skala von 1-10, wobei

Frage: Was machen Käufer und Käuferinnen in der Bewusstseinsphase der Buyer’s Journey? Sie identifizieren eine Herausforderung, die sie bewältigen müssen,

Frage: Wie lang sollten die einzelnen Nachrichten bei wiederholten Kontaktaufnahmen sein? Kurz und knackig. Voicemails sollten nicht länger als 15

Frage: Alle folgenden Aktivitäten sind Beispiele für Social Selling, AUSSER: Blogbeiträge lesen, teilen und kommentieren. Vordenkern und Vordenkerinnen auf Social

Frage: In der „Identifizieren“-Phase deiner Inbound-Sales-Strategie solltest du die folgenden Aktivitäten durchführen, AUSSER: Aktive Käufer und Käuferinnen identifizieren. Passive Käufer

Frage: Vervollständige diesen Satz: Wenn ein potenzieller Kunde oder eine potenzielle Kundin sagt: „Wenn es mir nicht gelingt, eine Lösung

Frage: Wie lang sollte der Teil des Telefongesprächs dauern, in dem du eine Beziehung aufbaust? Kurz. Verbringe nur ein paar

Frage: Welche Rolle spielst du in der Entscheidungsphase der Buyer’s Journey? Du hilfst deinen Käufern und Käuferinnen dabei, ihre Ziele