Frage: Mithilfe welcher Frage kannst du die Entscheidungsphase definieren?
- Wie würden deine Käuferinnen und Käufer ihre Herausforderungen oder Ziele beschreiben?
- Was sind mögliche Lösungen für die Herausforderungen und Ziele deiner Käuferinnen und Käufer?
- Was sind die Vor- bzw. Nachteile der verschiedenen Lösungen für deine Käuferinnen und Käufer?
- Anhand welcher Kriterien bewerten Käuferinnen und Käufer dein Angebot?
Die Antwort(en) auf die Frage sind im obigen fettgedruckten Text hervorgehoben. Weitere Fragen und Antworten zu den Prüfungen findest du auch auf der Seite „Inbound-Marketing“.