Frage: Mithilfe welcher Frage kannst du die Überlegungsphase definieren?
- Was sind die Vor- bzw. Nachteile der verschiedenen Lösungen für deine Käuferinnen und Käufer?
- Mit welchen Problemen sehen sich deine Käuferinnen und Käufer konfrontiert?
- Wie würden deine Käuferinnen und Käufer ihre Herausforderungen oder Ziele beschreiben?
- Anhand welcher Kriterien bewerten Käuferinnen und Käufer dein Angebot?
Die Antwort(en) auf die Frage sind im obigen fettgedruckten Text hervorgehoben. Weitere Fragen und Antworten zu den Prüfungen findest du auch auf der Seite „Inbound-Marketing“.