Frage: Was genau überlegen sich Käufer in der Überlegungsphase der Buyer’s Journey?
- Unterschiedliche Lösungskategorien
- Verschiedene Lösungsanbieter
- Ob sie eine Veränderung durchführen möchten
- Welche Priorität ihr aktuelles Problem erhalten sollte
Die Antwort(en) auf die Frage sind im obigen fettgedruckten Text hervorgehoben. Weitere Fragen und Antworten zu den Prüfungen findest du auch auf der Seite „Reibungsloser Vertrieb“.